Как продать информационную систему?

Пожалуй этот вопрос волнует многих разработчиков софта, которые работают на себя. Иоказывается, что здесь разработчик той же информационной системы остается один на один с самим собой. Потому как не каждый разработчик может похвастаться в знаниях маркетинга, сетевого продвижения и ряде других необходимых для продажи системы областей. В этом материале мы попробуем разобраться и сформулировать несколько простых правил, которые помогут вам привлечь внимание потенциональных покупателей к созданной вами системе. Но перед тем как приступить к продаже информационной системе и дать ответ на вопрос как же все таки ее продать, надо  определиться в некоторых ключевых моментах, необходимых для осуществления процесса продажи информационной системы.

Так как информационные системы, которые продаются и через Интернет в том числе, бывают
разные и по специфике и по назначению, и по ряду других параметров, Вам надо определить
тип своей и системы и ее назначении. О видах информационных систем и их классификации мы уже неоднократно писали на страницах этого блога



Также необходимо понимать, кто будет являться конечным потребителем продаваемой информационной системы - физическое лицо (человек), если речь идет, скажем, о системе учета личных средств или предприятие, если имеется ввиду, например система для автотранспортного предприятия. И, конечно, определить потенциальных покупателей информационной системы - пользователей в первом случае или руководителей предприятий во втором.

И, естественно, каждая информационная система для автопредприятия и не только должна иметь свое интернет - представительство : портал или блог. И это является первым принципом для продвижения и дальнейшей продажи информационной системы для предприятия. На таком интернет - ресурсе должна быть исчерпывающая информация о системе : ее назначении, основных функциях и прочем.

Второй принцип, в соответствии с которым, по нашему мнению должна строиться продажа информационной системы - это принцип активного поиска потребителей. Мы, например, всячески стараемся распространять сведения о системах разработчиков, входящих в это сообщество на сайтах партнеров и блогах в социальных сетях. Также сформирована сеть региональных представителей, которая предлагает системы непосредственно предприятиям своего региона напрямую. Для таких представителей разработаны специальные руководства по продвижению и продажам информационных систем.

Третий принцип, а точнее метод - это метод адресных продаж информационной системы, при котором вам, после того как вы определитесь с потенциальным кругом потребителей, нужно найти e-mail адреса таким предприятий и обязательно уточнить имя их руководителя. После этого вы можете составить грамотное коммерческое предложение и направить непосредственно в организацию потенциального потребителя. Нами, например, разработано типовое коммерческое предложение, которым успешно пользуются региональные представители для первичного обращения к предполагаемому покупателю.

Продолжение следует ...